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Il brief: stabilire contatto con gli insegnanti
L’obiettivo principale di Fila era quella di creare un database di insegnanti di scuole elementari, per entrare in contatto con loro e proporre attività che li invogliasse a partecipare attivamente. L’obiettivo secondario invece era, tramite un dialogo con gli utenti registrati e l’awareness sui prodotti Fila, fare in modo che il brand risultasse top of mind nel mondo docenti e più in generale nelle scuole.
Gli obiettivi
- Awareness sui prodotti e sui brand del gruppo;
- Contatti e dialogo con gli insegnanti, attraverso il database per rendere Fila top of mind a scuola.
L'idea: il coinvolgimento degli insegnanti
Abbiamo messo in connessione brand e insegnanti attraverso un percorso di analisi approfondita dei loro interessi, caratteristiche, opinioni e personalità. Il nostro compito non è stato semplicemente quello di ottenere contatti, ma di raccogliere un gruppo di persone attive, interessate al brand e alle attività che propone. Persone che abbiamo imparato a conoscere e con le quali il brand ha stabilito un dialogo, attraverso un progetto che si è sviluppato in più fasi.
Il progetto: Dallo studio delle personas a un concorso ingaggiante
La prima fase del progetto è stata caratterizzata da uno studio approfondito e mirato delle personas. Grazie a indagini, interviste e analisi dettagliate degli insegnanti, abbiamo definito una serie di personas, che ci hanno permesso di sviluppare tutte le fasi successive in modo peculiare e preciso. Questa scelta ha permesso di fare scelte di qualità, che al tempo stesso hanno garantito risparmio economico e di tempo.
La seconda fase del progetto ha previsto l’inizio vero e proprio dell’attività. Sulla base delle personas abbiamo sviluppato una landing page. All’interno di questa landing page gli insegnanti, oltre a fornire contatto e indirizzo mail, hanno avuto la possibilità di dialogare con il brand. Abbiamo chiesto loro che tipo di insegnanti fossero, a che scuole appartenessero e altre informazioni utili. Inoltre hanno trovato approfondimenti, notizie, curiosità e soprattutto un concorso: “Un futuro da colorare”. In questo contest gli insegnanti dovevano caricare i lavori fatti in classe con i prodotti Fila, per puntare a vincere, come premio, delle forniture di prodotti per la classe.
In parallelo, per spingere la landing page, abbiamo sviluppato una campagna Facebook sponsorizzata. Al termine di questa fase il risultato raggiunto è stato la composizione di un database di 10.000 persone, contatti attivi e ricettivi.
Come step 3 abbiamo puntato sulla ricorsività. Per stabilire punti di contatto continui con questi 10.000 insegnanti abbiamo strutturato un sistema di invio mensile di email, per un totale di 12. Questa sequenza di messaggi ha avuto lo scopo di intrattenere e mantenere attivo il contatto tra Fila e insegnanti.
Le scelte strategiche del progetto, i servizi articolati con questa struttura e soprattutto lo studio preliminare sulle personas hanno portato risultati oltre le aspettative iniziali.
Risultati landing
1.8k
spesa totale campagna ADV
9.7k
numero insegnanti registrati nel DB
74%
consensi e newsletter privacy
Risultati concorso
3.6k
spesa totale campagna ADV
2.2k
numero totale insegnanti registrati
2k
numero scuole partecipanti
68% e 32%
Insegnanti scuola primaria e d’infanzia
377
numero elaborati caricati
